أهمية التسعير الصحيح
السعر هو العامل الأول في قرار الشراء. السعر المرتفع يخسرك عملاء، والمنخفض جداً يقلل أرباحك ويعطي انطباع سلبي عن الجودة.
1. احسب تكاليفك بدقة
تكلفة المنتج ليست فقط سعر الشراء. احسب:
- تكلفة المنتج + الشحن إليك
- تكلفة التغليف
- رسوم بوابة الدفع (كي نت)
- تكلفة التوصيل للعميل
- تكلفة التسويق (إعلانات)
- نسبة المرتجعات (عادة 5-10%)
2. ادرس المنافسين
تصفّح المتاجر المنافسة وسجّل أسعارهم. لا تحتاج تكون الأرخص — لكن لازم تكون في نطاق معقول.
3. استخدم التسعير النفسي
9.900 د.ك أفضل نفسياً من 10 د.ك. والعروض المحددة بوقت ("اليوم فقط!") تزيد الإلحاح.
4. اعرض حزم (Bundles)
"اشتري 3 بسعر 2" أو "الحزمة الكاملة بخصم 20%" — الحزم تزيد متوسط قيمة الطلب.